人人都必须掌握的弱关系成交

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人人都必须掌握的弱关系成交

很多人之所以始终跳不出圈子,在于心理上存在这样的定势:我说服自己的亲朋好友这些信任度最高的人成为我的客户都费了九牛二虎之力,那些“陌生人”是不是更难成为我的客户呢?

此外还有些人有这样的疑问:很多人做销售,微信有几千个好友。那么多人肯定关系维护不过来,不过是点头之交而己,这些人真的可以成为客户吗?

之所以有这些疑问,在于很多人认为:只有强关系才能成交。

可这是真的吗?

想一下,你上淘宝某个小店买东西,你知道店长是谁吗?和他很熟吗?

某天你听了一场公开课,觉得老师讲的很好,就购买了他几百元付费课程,你真的了解老师吗?知道他是什么样的人吗?

甚至有时候你是不是觉得,和太熟的人打交道反而更累、约束更多、发挥不出来,而和没那么熟的人反而可以全力介绍自己的产品,结果成交率更高呢?

只要仔细观察一下,你就会发现,其实弱关系成交在所有交换易中的占比远超强关系成交。也就是说,你不一定要让所有人都成为和你很熟的强关系的朋友,而这并不影响你和这些人做生意。

如果只能做熟人生意的话,这个世界大部分企业都倒闭了

想要跳出熟人圈子做生意,首先你要跳出强关系成交的思维定势,否则你不可能成功。

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